1999年12月25日，我被顶头上司美联集团中-国公司的总经理叫了过去。总经理倒上一杯咖啡后，对我说：王先生，你难道不想对你的大区经理们说些什么？

面对这些刚刚经我招聘来的大区经理们，我说些什么呢？最好的方式就是讲述我自己。

我走上台，向台下的人们问：现在，我有一个问题，哪一位回答我？大家相互看了看，不知这个问题是什么。你一天最多能进多少家饭店？

台下的人刚开始还挺紧张，在听懂了我的意思后，他们大笑开了。有的人说他一天进过3家；有的人说他一天逛过十几家，主要是陪女朋友他们以为我今天很高兴，想跟大家说一些轻松的话题，或者给大家来一点儿意外的轻松幽默。

我一天进过87家。我的话又引来一阵笑声。

随后，我告诉大家：不过不是去吃饭，而是去推销我们的产品顶好色拉油。

我曾发誓，这一辈子再也不进饭店！

87家，真的是一个象征。8和7，要发达则必须经过艰难曲折。这，就是我今天要给大家演讲的内容。