从2003年夏天开始，当我们拨打朋友的手机时，越来越多的手机中传来的不再是熟悉的嘟嘟声，而是您好，这里是7头猪电脑热线、对不起，您呼叫的机主已飞往火星不知不觉中我们已经进入了一个全新的听觉时代。

彩铃是手机业务中最新潮的服务项目，2004年创造的价值快要突破9亿人民币，今年，这个数字还会翻番。

捕捉商机先声夺人

4年前，肖乐刚走出北京广播学院校门，就应聘到北京人民广播电台音乐频道一个小栏目做主持人。

2003年6月的一天，肖乐给一位同学打电话，电话拨通后却听到一个富有磁性、极为幽默的男中音：喂，我是波斯狗，我的主人最近有点儿累，经常加班呀，非常需要你的关怀。你可以在电话中安慰安慰他，或者听他骂你几句，让他出出气准备好了吗?我要接通啦！

肖乐吓了一跳，以为自己打错了电话，惊愕片刻才传来同学爽朗的笑声。同学告诉他，这叫彩铃，是目前手机声讯中最时髦的玩意儿！

彩铃给肖乐留下了深刻的印象，心情烦闷或遇到什么不愉快的事情时，他就给同学打电话，只为听同学手机里那些搞笑的彩铃声，所有烦恼也就在一笑中释然了。

不久，中国移动通信公司盯上广播电台，合作开通《彩铃乐翻天》栏目。年轻时尚的肖乐终于明白了制作彩铃的整个过程。彩铃像手机短信一样，先由写手撰稿，再由音质有特点的人朗读，录音后再卖给中国移动或者中国联通通信公司，然后设置在用户的手机上。肖乐想要做好这档节目，就必须有很多丰富多彩的彩铃，但这些彩铃素材到哪里去找呢?

女友李倩鼓励他干脆自己做素材库。肖乐叫苦道：别逗了，我连手机短信都没写过。 李倩说：你忘了上学时，你曾给《西游记》里孙悟空、猪八戒、唐僧、沙僧配过音?还是播音员呢，你完全可以自己做彩铃啊。

有了女友的鼓励，肖乐增强了信心和勇气。从此他开始搜集与彩铃有关的信息，并自己撰稿、录制彩铃。

娱己娱人声势渐大

到2003年底，肖乐制作了十条彩铃，节目也成功地完成了一期。这时候肖乐才感到，制作彩铃其实也不难，无非就是写些搞笑的文字，然后朗读录音。他拿着自己录制的彩铃磁带，心想：我可不可以卖彩铃呢?

第二天，肖乐就专程到北京移动通信公司，找到有关部门负责人谈了合作想法。对方让他出示了作品，并请来几位业务专家一同听审，觉得他的彩铃作品创意非常好。负责人说：我们现在急需建立彩铃素材库，你的彩铃作品我们都要了。

肖乐非常振奋，回来后，他和女友商量成立一个专门制作彩铃的工作室。他买回了带刻录设备的二手电脑，租了间10平方米的房子，开始了艰难的创业历程。

2004年春节后，肖乐的第一批产品出来了：20条彩铃，加上原有的10条，共30条。肖乐拿着这些作品，与北京移动通信公司底下的一家虚拟运营商签订了合同。根据合同，一条彩铃手机用户每下载一次，肖乐就有0.4元的分成。

一个月后，通信运营商打电话通知肖乐来领第一个月的分成。肖乐简直不敢相信自己的眼睛：21000元。电脑打印下载清单显示他的彩铃在一个月内，竟然被手机用户下载了5万多次，其中最多的一条被下载了2337次。

高兴之余，肖乐也十分清醒地认识到，彩铃是手机的一项新业务，它时尚、前卫，一定会很快地流行起来。如果不抓住目前的空当大干一场，等其他人意识到了，自己就会变主动为被动。

2004年5月的一天，天津电信公司一位增值业务负责人通过北京市电信公司找到肖乐，听了他的彩铃作品后，当即与他签了约。这位负责人高兴地说：你的彩铃做得不错，但作品不能单一，要向多元化的方向发展。肖乐感到他说的话非常好，自己的彩铃作品都是自己一个人录制的，未免有些单调，如果有女声、老年声音、童声以及各种有特色的声音，那就更加完美了。