有三个从外地来的商人都在同一个集市上卖材。第一位材商专门从产地购进货真质优的上等材，根据进价定售价，差价不大，从不谋取暴利。按理说，这种诚实商人应该先富起来，可他的生意萧条，铺面冷清，只有少数知根底的人来买他的，只能勉强维持生计。

　　第二位材商对质优质劣的材都收购进来，售价随顾客的意愿而定，出价高就给优等品，出价低就给劣等货。因为选择余地较大，利润有大有小，所以生意总的说来还比较好，综合效益还比较可观。于是，两年以后，这位商成了一名殷实的小财主。

　　第三位材商则专门去大量收购价廉质劣的材，然后略作加工，再换上精美的包装，俨然是一种名牌精品的派头，可售价并不比另两家高多少，有时顾客还价或者添加一点的要求往往也能得到满足。因为一个便宜三个爱，外观也挺有档次，经营也灵活，所以许多人都争先恐后地来买，生意总是特别兴隆，从不愁销路。不到两年，这位商人大发起来，成了远近闻名的一个大富翁。

　　这个故事说明不同的经营之道有不同的结果。第一位商可贵，第二位商可叹，第三位商则可耻。不仅在市场，而且在其他方面都应当一要诚实、二要灵活、三要不断改进。