如何破除创业中的囚徒困境？

今天中-国正处在一个两创时代，创业和创新，为什么要创业和创新，给出一个理由。

我的看法非常简单，要创业，要去创新，就是人吃饱了饭没事干，假使一个人没有吃饱饭就去拼命的挣扎，去苦战，去求生存，谈不上创业。人创业是，吃饱了饭，刚刚维持温饱，梦想开始出现，要实现自己的梦想，所以吃饱了饭没事干就要创业，大家同意吗？

我10分钟讲两个人，都是两个死去的人。在20天前就是2015年5月24号，在美--国，新泽西州有一场车祸，有一个人死掉了，你们知道他是谁吗？纳什，他创造了--BO弈论，今天简单跟大家讲讲--BO弈论，什么是创业，创业就是--BO弈，--BO弈就是和这个社会和你周边的人和你的受众和你的棋子和你的产品（你的棋子就是你的产品）。

--BO弈就是下棋，简单的讲就是：第一，当一个人做出一个决定的时候要考虑自己，我为什么要这么干。第二，他要考虑他的受众，考虑受众会怎么想，所有其他非我的我们叫others，考虑这些人会怎么想？第三，他还要想这些人怎么看他的行动。当把这些综合考虑的时候，大家才能下这些棋，当大家一起中-国下围棋的时候，高段者一般要看几十步，一般的人至少要看三步到五步，这就是--BO弈论。

当然纳什的理论非常高深，在1994年得到诺贝尔经济学奖。而我们创业就是在--BO弈，--BO弈就是一个互动的决策，要考虑自己，考虑他人，考虑受众，考虑周边的一切，你的--BO弈，你的创业才可能走向成功，--BO弈有两种，第一种--BO弈叫合作--BO弈，这个世界是多元的，如何多元，我赢你也赢，他也赢，这就是多元，纳什给我们揭示了一个非常容易取胜的现象，合作--BO弈非常非常不容易，人们有一个基本的想法就是不信任别人。这叫做不合作--BO弈。

大家知道囚徒困境吧，囚徒困境简单说，两个小偷入宅盗窃，两个人到别人家里边去偷被抓住了，被抓住最好的方式是什么？是不能坦白不能承认，可是警察比小偷厉害，把这两个人隔开了，分别审问，如果这两个小偷都不承认，坚决不承认警察没有证据，那么这个人可能私闯民宅判决两年，可是这两个人隔开了互相不信任，你不信任我，我不信任你，这事怎么办。假设甲想，万一乙先供出了我，那我不承认我就吃亏了，他可能被释放我被判刑，乙也会想，假设甲把我供出来了，我不承认，那我吃亏了，结果大家都供出来了，两个人都共同出卖对方，结果两个人都共同判刑，就要判刑8年，这是多么可怕的现象。推而广之成为囚徒困境。

我们的创业就是要突破囚徒困境，走向大家合作的境地。请问大家囚徒困境为什么会出现，找出理由来，我们要怎么破除囚徒困境。

互相不信任，你不信我，我不信你，怎么样才能够让大家互相信任。

我们要合作要互利，我们要创业。创业的前提是要合作，怎么样破除囚徒困境，为什么会出现囚徒困境？第一个，信息不沟通，假如甲乙两个人关在一块，我们攻守同谋，说好不供出来，绝不背叛，可能会破除囚徒困境，今天好像互联网已经深入到生活方方面面，我们进入大数据时代，然而99%的信息是无效的，人们之间心灵的沟通真实性的获取比过去越加困难，所以信息沟通非常重要，所以，沟通信息之后可以破除囚徒困境。是不是完全破除啊，肯定不是，因为人性，还有一些其他的东西。

人要追求自己的利益最大化，万一你说的是假话怎样办，我们是经常收到太多的假信息，亲口告诉的话都未必能够认可，怎么办。

所以破除囚徒困境第二个条件，坚守契约精神，我不知道我们有没有创业者，在我们今天的社会，我们的契约精神高于一切，而不是道德高于一切，大家知道中-国社会有一个特点是道德至上，我们国家从孔夫子开始就把道德排在第一位，可是我想说道德太单一。最管用的是契约我们定好你做什么我做什么我们共同不能违背它，这个就是契约精神。

还有要使我们双方的合作或者多方的合作，有无限的延伸可能，换句话说，为什么会出现这个囚徒？就是因为--BO弈只有一次，这个可以提倡的，很多--BO弈学者用大型的计算机计算，当只有一次--BO弈的时候，就是双方一锤子买卖的时候，双方首先选择的是背叛对方，自己拿了好处可是这种买卖，无限延伸的时候，我就要考虑到这次我背叛你，下次你可能背叛我。所以第三个，要是--BO弈长期下去，所以创业者任何短期行为，你都会被淘汰。最后要使这个囚徒困境破解，必须是背叛者得到极大的惩罚，让他在这个社会上无法生存，不是因为他道德不好的惩罚，而是他违背契约精神，他只要违背了契约精神，全社会都惩罚他，这就是我在心理学课上经常讲的，让背叛的基因越来越少。

囚徒困境并不是纳什发明，他在1994年纳什获得了诺贝尔经济学奖，是因为--BO弈论。紧接着5年，有人获得了诺贝尔经济学奖，大部分都是研究了--BO弈论的，我给创业者或者即将创业的建议，你们应该去学学--BO弈论，以及从--BO弈论当中产生的--BO弈心理学。

第二个，我要讲的就是在2011年10月5日死去的一个人，斯蒂夫·乔布斯。乔布斯有两句话，Stay hungry . Stay foolish. 永远保持你的饥饿感，保持实力自己放低的身段，创业者不要以为自己很聪明，市场才是唯一的聪明者，只有市场，只有买者，才是这个世界上最聪明的。所以现在创业者瞄准市场，认为市场比他聪明，认为买者，认为受众比他聪明，他就能成功。

对于演讲来说，第一要简洁，思想的简洁是最重要的，要言不繁，言简意赅。第二要真诚。只有把自己的部分隐私暴露给别人的时候可以换来最大的真诚，在心理学上经常讲，用隐私换隐私，真诚换真诚。当你真诚，你的受众一定真诚。第三要稍微学一点幽默。谢谢大家。